Publicado en 17 May 2018 

 Proceso para Cambio de Mayorista

Programa de Incentivo Trimestral (para Software y Systems Hardware)
Trimestralmente, el team de pagos de IBM (Disbursement) validará a los mayoristas preferidos y los cambios de revendedores, con la fecha oficial correspondiente del cambio, para eliminar los ingresos no elegibles de los incentivos trimestrales. BPCM compartirá este informe con IBM Disbursements trimestralmente. Si un revendedor elije mudar de un Mayorista a otro, el revendedor debe notificar a IBM a través del sistema correspondiente (PPS - Partner Profile System) antes de 30 días de la fecha efectiva del cambio.

Los siguientes puntos implican cambios a los incentivos trimestrales del Mayorista:

  • - Ambos: el nuevo Mayorista y el Mayorista anterior no recibirán incentivos por ninguna transacción de revendedor que se mude de un Mayorista a otro Mayorista, durante 12 meses después de la fecha oficial del cambio (definida en el PPS – Profile Profiling Systems).

    - Hay dos excepciones para la declaración anterior:

    • 1. Si IBM decide terminar la relación con un Mayorista.
      2. Unicamente para Systems Hardware, si hay una razón comercial que está alineada con IBM, como por ejemplo un Mayorista sin crédito para respaldar el acuerdo u otra razón comercial. En estos casos, los Asociados de Negocios que tenían relación con un Mayorista anterior y cambian de Mayorista si son elegibles para migrar a otros y mantener sus reembolsos (tanto incentivos de mayorista como de revendedor), según la aprobación de IBM por parte del IBM Partner Ecosystem Manager.*
    •  

    - No hay impacto en los descuentos instantáneos transaccionales pagados al Distribuidor que se deben pasar a su revendedor.

*Para solicitar esta aprobación, el Mayorista debe enviar un e-mail al IBM Partner Ecosystem Manager local, explicando el motivo y solicitando la aprobación. El Mayorista debe copiar a slaufer@br.ibm.com y laincent@sk.ibm.com en ese pedido.

Las directrices anteriores están documentadas en la guía del programa de Mayoristas: "Systems Hardware" y "Software"

 

Cambio del ente de pago de Licencias Mensuales de SaaS

Cuando un Revendedor solicita el cambio de su Distribuidor de Preferencia, el Revendedor es responsable de contactar al nuevo Distribuidor seleccionado y proporcionar una lista de todos los contratos activos de IBM Cloud Services, SaaS y Licencias Mensuales de IBM que tenga con sus clientes y que fueron procesados con un Distribuidor anterior o con el actual.

Es requerido que el nuevo Distribuidor proporcione a IBM un acuerdo por escrito de que aceptará la transferencia de todos los contratos activos de SaaS,  IBM Cloud Services y Licencias Mensuales antes de la formalización y aprobación de este cambio de Distribuidor para este Reseller. Si el Distribuidor seleccionado no está de acuerdo o solo acepta la transferencia de una parte de los contratos, se denegará el cambio de Distribuidor de Preferencia.

El Distribuidor “antiguo” es responsable por todos los cargos incurridos antes de la fecha de transferencia del o de los Service Agreements, es decir antes de la fecha de inicio del nuevo contrato de SaaS.  Esto incluye cargos subsecuentes como excedentes, y las facturas por estos cargos no son discutibles ya que IBM está procesando la transferencia del o de los Service Agreements.

Para más información sobre este proceso, consulte el documento “IBM Distributor Operations Guide / Process Document For IBM Software as a Service  Payer Path Changes”. 

 

DIRECTRICES GENERALES

  • Para que un Revendedor sea elegible a los Incentivos trimestrales, éste debe seleccionar su Distribuidor de Preferencia a través de su perfil de PartnerWorld;
  • La elección del Distribuidor es una elección exclusiva del Revendedor. IBM no participa, ni influye, ni interfiere en dicha selección y relacionamiento comercial;
  • Un Revendedor puede solicitar a IBM el cambio de Distribuidor de Preferencia cada 12 meses
  • Es responsabilidad del Revendedor informar a los Distribuidores de su decisión, tanto al nuevo Distribuidor, como al anterior.

 


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